什么才是好的商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)初期三件大事：找方向、找人、找錢，其中找方向，就是要找到自己的商業(yè)模式并驗證其是成立的，是可以開始復(fù)制的。

找方向就是找商業(yè)模式.同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這么神奇，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展起來，差的商業(yè)模式事倍功半。

傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過送快遞來賺錢，現(xiàn)代商業(yè)模式甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上由豬來埋單的商業(yè)模式，我認為這類商業(yè)模式是可能存在的，只要能夠得到驗證，即你真的讓很多豬來埋單了，沒有被驗證的商業(yè)模式只是空想，一文不值，只有被驗證的模式才是有意義和有價值的。

而且，商業(yè)模式的驗證必須是通用型的驗證，即是可以復(fù)制的，特例型的驗證沒有任何意義。

商業(yè)模式是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者熱衷于談?wù)搼?zhàn)略、趨勢、方向，卻忽略了自己的商業(yè)模式，很多想要融資的創(chuàng)業(yè)者也往往是把大把時間花在跟投資人講自己的愿景、技術(shù)、理念、優(yōu)勢等上面，其實投資人最想知道的就是你的商業(yè)模式——你賣什么？怎么收費？怎么賣？他們會據(jù)此來判斷你的東西有沒有人要買，市場有多大，競爭門檻有多高，這些是他們是否會投資的關(guān)鍵。

商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品抓沒抓住用戶的剛需，如果所有人在所有時候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數(shù)人偶爾才需要你的產(chǎn)品，你就會破產(chǎn)關(guān)門。

用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費方式為用戶所接受，商業(yè)模式才算成立。試想一下，在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費服務(wù)提供的時候，如果你設(shè)計的商業(yè)模式是收費的結(jié)果會如何？曾經(jīng)一度市場占有率非常高的263郵箱開始收費后迅速退出了個人市場就是教訓(xùn)。

但也不要一味熱衷于免費，我認為凡是用戶不愿意付費的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒有價值的。而且 ，如果你的產(chǎn)品對用戶有價值，用戶應(yīng)該愿意付費。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個簡單的真理。

據(jù)說扎克伯格在被問到商業(yè)模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我如何賺錢？這是他的瀟灑，也許他有這個資本，我相信剛起步的時候也許Facebook（臉譜網(wǎng)）是這樣的，但是出發(fā)后應(yīng)該完全不是如此，他心里絕對清楚Facebook的商業(yè)模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。

沒有商業(yè)模式，先發(fā)展用戶，先燒錢做大規(guī)模再尋找商業(yè)模式，這種創(chuàng)業(yè)模式可以有嗎？我認為基本上不可以，第一，如果你的產(chǎn)品不可替代性不高或者用戶黏性不高，你燒錢發(fā)展來的用戶很容易流失，你燒錢就沒有意義；第二，燒錢的模式，取決于在你能夠成功之前一直能夠融到足夠的錢，這是一個很大的挑戰(zhàn)，風(fēng)險很大，一旦融資不順就會關(guān)門大吉。

好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡單的、重復(fù)消費的、可以多角度挖掘用戶價值的

商業(yè)模式當(dāng)然是有好有壞的，在我看來，好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡單的、重復(fù)消費的、可以多角度挖掘用戶價值的。

有的商業(yè)模式做起來很順暢，有的做起來很累，這就是好壞商業(yè)模式的差別。一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來越容易的商業(yè)模式，倒下去的時間越快。

其實一個公司賺不賺錢應(yīng)該從第一天就可以看出端倪。我認為只有兩類公司是可能賺錢的，一類是從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司，公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。一類是需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過盈虧平衡點，但是產(chǎn)品的不可替代性很高而且用戶黏性很高的公司。除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無法賺到非常多的錢。